丹尼尔·特代斯科，Apliqo 首席执行官

2022年4月28日，Apliqo 将举办我们两部分的关于关键价值驱动因素的大师班第一部分。作为系列的开篇，我们将关注增长和盈利能力这两个原则，这两者常常为公司的焦点争夺，但都值得在我们的商业策略中占有一席之地。

继续阅读以了解您的 FP&A 团队如何通过改善收入、利润率、运营效率和资本管理来帮助您的公司推动增长并保持盈利。

增长与盈利能力：同一枚硬币的两面？

“增长和价值是同一个方程的一部分。”

沃伦·巴菲特

传统上，大多数人将增长和盈利能力视为两种竞争的商业战略。但实际上，任何想要成功的公司在其生命周期的某个时刻都将发现自己需要同时适应增长和盈利能力的战略，并且程度各异。

例如，许多初创公司或市场在其生命周期的初期主要专注于增长。“如果你相信你的类别是一个市场，市场通常在变大时更好。因为这为客户提供了更好的体验。这并不是为了自我满足而变大，而是因为这样顾客的体验会更好，”哈迪创始人兼CEO欧辛·汉拉哈在接受 SLUSH 赫尔辛基采访时说。

但显然，仅仅专注于公司增长是不够的，甚至对于初创公司来说也是如此。公司必须在增长之前进行投资，这消耗了大量现金。而尽管在业务年轻并起步时，增长可能是一种健康的策略，但随着公司成熟，过长时间地专注于增长可能是愚蠢的，因为这会让你在不确定时期变得脆弱。

“关于你想要盈利、想要增长，或者哪种重要性对于你的业务是一个时点的问题。没有对或错的答案，这在你公司的生命周期中可以发生多次变化，”马特·布伦伯格在考夫曼创始人学校的一门课程中说。

作为 FP&A 专业人士，我们的工作是双重的；一方面，我们的计划、报告和分析应该帮助公司的关键决策者识别增长机会。同时，通过在公司及其各个运营/部门之间采用统一的绩效视图，FP&A 还应帮助识别使公司更加盈利的方法。

我们可以通过专注于以下三个关键驱动因素来做到这一点，这些驱动因素同时影响增长和盈利能力：

注意：每个公司都是不同的，但您可能会发现我下面提到的三个驱动因素在许多不同行业的公司中推动增长和盈利能力。

收入增长和利润率

正确报告和分析贵公司的收入和利润率在增长和盈利能力的时期都是关键。收入，或公司所生成的资金，直接产生现金，用于支持未来的增长投资，而增长的收入利润率则是公司增长的明显标志。当需要专注于盈利能力时，收入和利润率同样是生成更多利润的重要指标。

运营效率

优化您的运营有助于在公司中建立安心感。在 FP&A 中，我们可以使用自动化、数字化、可视化和其他方法来简化财务流程，开始关注更多增值活动，而不是手动数据输入、Excel 等。这将使您的公司更加灵活，更快地识别和采取增长机会。另一方面，在稳定时期，运营效率可以帮助我们降低成本，改善利润率，以促进长期可持续性。

资本管理

无论您是在增长还是试图提高盈利能力，现金永远是王者。报告和分析贵公司的资本以及寻找改善的方法将提升公司的现金流，您可以将其再次投资于更多的增长机会或用于提高盈利能力。例如，改善公司的现金循环是一种非常具体且有效的方法来增强公司的资本管理。

在我们即将举行的大师班中，杰克·亚历克斯将引导您详细了解如何更好地规划、报告和分析您组织的收入、利润率和资本管理，以推动增长和盈利能力。

在这里报名参加我们的大师班，并访问 Apliqo 博客获取更多 FP&A 趋势和技巧。