Alors que nous entrons dans une période de récession et d'inflation supérieure à la moyenne, chacun essaie de déterminer comment cela pourrait affecter son entreprise et ce qu'il peut faire pour en gérer les répercussions.  La tâche n'est pas aisée, car nous ignorons à quel point cette inflation sera tenace et quels seront les effets secondaires du choc macroéconomique.  C'est pourquoi les entreprises doivent se préparer à tous les scénarios, et c'est précisément là qu'un outil de FP&A sophistiqué comme Apliqo FPM peut s'avérer particulièrement utile.

Pour vous donner une idée de ce à quoi cela ressemble dans la pratique, examinons quelques scénarios d'inflation potentiels que vous pourriez envisager en tant qu'entreprise.

Hausse du coût du capital

Lorsque les pressions inflationnistes s'intensifient, la plupart des gouvernements tentent de relever les taux d'intérêt afin de stabiliser l'économie.  Cette politique monétaire peut avoir des effets considérables sur les emprunts et sur les comportements d'investissement. Par conséquent, le coût du capital augmente de manière généralisée.  Ainsi, si votre entreprise s'apprête à lancer un nouveau produit, à ouvrir de nouvelles filiales, à se développer à l'international ou à recapitaliser son bilan, cela affectera le retour sur investissement que vous aviez calculé.

Si vous vous trouvez dans cette situation, il vaut la peine de réévaluer vos projets actuels et de voir si vous pouvez ralentir ou reporter ces initiatives. Vous pouvez également rechercher d'autres sources de financement capables d'atténuer ces coûts croissants.  Ce qui rend ce problème si insidieux, c'est le fait que l'effet de levier utilisé dans ces moments-là a un impact considérable sur le succès de tout nouveau projet.  Si vous partez désormais du principe que cette poussée inflationniste ne sera que temporaire (comme le pensent de nombreux économistes), il est alors judicieux d'opter pour un taux d'intérêt variable plutôt qu'un taux fixe, afin de pouvoir profiter d'éventuels allégements futurs. 

Baisse du pouvoir d'achat des consommateurs

Dans la mesure où les effets de l'inflation touchent les consommateurs, il est tout à fait naturel que la demande diminue dans un grand nombre de catégories de produits.  Les ménages dont le pouvoir d'achat a baissé réduisent leurs dépenses pour maintenir l'équilibre, d'autant plus que les hausses de salaires restent nettement en deçà de la hausse du coût des biens.  Vous devez donc avoir une idée claire de la manière dont cela influencera la demande pour vos produits spécifiques.

Il est judicieux de réaliser une analyse de l'élasticité-prix pour chaque gamme de produits et d'évaluer quelle part de l'inflation vous pouvez répercuter sur vos clients avant qu'elle ne nuise à votre rentabilité.  Pour ce faire, vous pouvez vous appuyer sur des données historiques, à condition d'avoir déjà suivi les effets de la tarification sur la demande. Vous pouvez également mener de petites expériences en testant différentes méthodes de fixation des prix et observer leur impact sur les ventes.

Il s'agit autant d'une science que d'un art, mais c'est le genre d'exercice inestimable lorsqu'il s'agit de déterminer quelle proportion de l'inflation vous pouvez répercuter et quelle part vous devez absorber vous-même.

Hausse des coûts des matières premières

Un autre effet potentiel est que les coûts de production peuvent augmenter considérablement, car les prix des matières premières représentent la partie la plus vulnérable de la chaîne de valeur face à l'inflation.  Si vous travaillez avec des matières premières, vous menez probablement déjà des discussions difficiles avec vos fournisseurs, chacun s'efforçant de s'adapter à la situation actuelle.

Dans ce contexte, il est essentiel que vous compreniez le pouvoir de négociation dont vous disposez lors de ces échanges et que vous sachiez très précisément ce que vous souhaitez obtenir.  Si vous présentez un risque de concentration élevé auprès d'un fournisseur particulier, vous n'aurez sans doute pas beaucoup de marge de manœuvre. En revanche, si plusieurs options s'offrent à vous, vous pouvez choisir la combinaison de fournisseurs qui convient le mieux à vos besoins.  L'inflation affectera différemment les divers fournisseurs ; veillez donc à bien comprendre leur situation particulière afin de prendre une décision éclairée et globale.

Il convient également de noter que, même si le prix est évidemment primordial, vous devez aussi prendre en compte la durabilité et la fiabilité.  Ces effets inflationnistes pourraient mettre des mois (voire des années) à se propager dans le système ; il peut donc être prudent de se demander si presser un fournisseur au maximum est une stratégie judicieuse à long terme.  Dans bien des cas, il vaut mieux accepter un prix légèrement plus élevé si cela vous garantit un approvisionnement durable et sans accrocs.

Ce ne sont là que trois scénarios possibles auxquels vous pourriez être confronté lorsque l'inflation montre son visage le plus sombre.  Si vous souhaitez vous y préparer en tant qu'entreprise, vous devez exploiter les données à votre disposition et effectuer différents tests afin d'identifier les domaines dans lesquels vous êtes le plus vulnérable.

D'après notre expérience, les clients qui adoptent ce type de planification sont plus que préparés à l'inflation à venir qui fait son chemin à travers l'économie.  En utilisant Apliqo FPM, vous pouvez obtenir une vision d'ensemble de ce qui pourrait se présenter à vous et vous placer dans la meilleure position possible pour maîtriser les cycles économiques inévitables qui se profilent.

Si vous souhaitez découvrir ce qu'un tel outil de FP&A peut apporter à votre entreprise tout en vous préparant à un avenir instable, contactez-nous dès aujourd'hui.