Alors que nous entrons dans une période de récession et d'inflation plus élevée que la normale, chacun s'efforce d'identifier son impact potentiel sur ses activités et les mesures à prendre pour en gérer les répercussions.  Il s'agit d'un exercice difficile, car nous ne savons pas vraiment à quel point cette inflation sera persistante, ni quels effets secondaires découleront de ce choc macroéconomique.  À ce titre, les entreprises doivent se préparer à tous les scénarios, et c'est là qu'un outil de FP&A sophistiqué tel qu'Apliqo FPM peut s'avérer particulièrement utile.

Pour vous donner une idée concrète de la situation, examinons quelques scénarios d'inflation potentiels auxquels votre entreprise pourrait être confrontée.

Hausse du coût du capital

À mesure que les pressions inflationnistes s'intensifient, la plupart des gouvernements chercheront à augmenter les taux d'intérêt pour tenter de stabiliser l'économie.  Cette politique monétaire peut avoir des conséquences drastiques sur les pratiques d'emprunt et d'investissement, ce qui augmente le coût du capital à tous les niveaux.  Par conséquent, si votre entreprise est sur le point de lancer un nouveau produit, d'ouvrir de nouvelles filiales, de se développer à l'international ou de recapitaliser son bilan, le retour sur investissement calculé en pâtira directement.

Si vous êtes dans cette situation, il convient de réexaminer vos projets actuels et de déterminer si vous pouvez ralentir ces efforts, les reporter ou trouver d'autres sources de financement capables d'atténuer ces hausses de coûts.  Ce qui rend ce problème si insidieux, c'est que l'effet de levier verrouillé à ces moments-là a des impacts cumulés considérables sur la réussite de tout nouveau projet.  Si vous pensez que ce pic d'inflation sera temporaire (comme le pensent de nombreux économistes), il est alors préférable d'opter pour un taux variable plutôt que fixe, afin de pouvoir profiter d'une future baisse. 

Baisse du pouvoir d'achat des consommateurs

Alors que les effets de l'inflation frappent les consommateurs, il est naturel d'observer une baisse de la demande sur un large éventail de catégories de produits.  Les ménages dont le pouvoir d'achat a diminué réduisent leurs dépenses pour tenter de maintenir un équilibre, d'autant plus que les hausses de salaires peuvent accuser un retard important par rapport à l'augmentation du coût des biens.  Par conséquent, vous devez être conscient de l'impact que cela aura sur la demande pour vos produits spécifiques.

Une bonne pratique consiste à analyser l'élasticité-prix de chaque ligne de produits et à évaluer la part de l'inflation que vous pouvez répercuter sur les clients avant qu'elle ne commence à éroder votre rentabilité.  Vous pouvez vous appuyer sur des données historiques si vous avez suivi l'impact de la tarification sur la demande, mais vous pouvez également mener de petites expériences en testant différentes méthodologies de tarification pour observer leurs effets sur les ventes.

C'est autant une science qu'un art, mais c'est le genre d'exercice qui peut s'avérer inestimable pour déterminer quelle part de l'inflation vous pouvez répercuter et quelle part vous devrez absorber vous-même.

Hausse des coûts des matières premières

Un autre impact potentiel réside dans le fait que les coûts de production peuvent augmenter de manière significative, les prix des matières premières étant la composante la plus vulnérable de la chaîne de valeur face à l'inflation.  Si votre activité repose sur des matières premières, vous avez probablement déjà engagé des discussions difficiles avec vos fournisseurs, chacun s'efforçant de s'adapter à la conjoncture actuelle.

Dans une telle situation, l'essentiel est de bien comprendre le pouvoir de négociation dont vous disposez et d'être très précis sur vos objectifs.  Si vous présentez un risque de concentration élevé sur un fournisseur particulier, votre marge de manœuvre est sans doute limitée ; en revanche, si plusieurs options s'offrent à vous, vous pouvez rechercher la combinaison d'approvisionnements la plus adaptée à vos besoins.  L'inflation affectera différemment les fournisseurs : efforcez-vous de comprendre leur situation particulière afin de prendre une décision éclairée et globale.

Il convient également de noter que, bien que le prix soit évidemment primordial, vous devez aussi prendre en compte la durabilité et la fiabilité.  Ces effets inflationnistes pourraient mettre des mois (voire des années) à se résorber dans le système ; il peut donc être prudent d'évaluer si presser un fournisseur au maximum constitue une stratégie judicieuse à long terme.  Bien souvent, il vaut mieux accepter un prix légèrement plus élevé si cela permet de garantir un approvisionnement pérenne et sans accroc.

Il ne s'agit là que de trois scénarios potentiels auxquels vous pourriez être confronté alors que l'inflation montre les dents.  Pour une entreprise, s'y préparer implique d'exploiter les données à disposition et de réaliser divers tests pour identifier les zones de risque maximal.

Nous avons constaté que les clients qui adoptent ce type de planification sont plus que préparés à l'inflation imminente qui se diffuse dans l'économie.  En utilisant Apliqo FPM, vous pouvez appréhender ce qui se profile à l'horizon et vous positionner au mieux pour naviguer à travers les cycles économiques inévitables qui s'annoncent.

Si vous souhaitez découvrir ce qu'un tel outil de FP&A peut apporter à votre organisation pour préparer un avenir incertain, contactez-nous dès aujourd'hui.