Par Daniele Tedesco, PDG d'Apliqo

Le 28 avril 2022, Apliqo organisera la 1re partie de sa Masterclass en 2 volets sur les facteurs clés de valeur. Pour lancer cette série, nous nous intéresserons à la croissance et à la rentabilité, deux principes qui se disputent souvent l'attention de l'entreprise, mais qui méritent tous deux leur place dans notre stratégie commerciale.

Poursuivez votre lecture pour découvrir comment votre équipe FP&A peut aider votre entreprise à stimuler sa croissance et à rester rentable en améliorant ses revenus, ses marges, son efficacité opérationnelle et la gestion de son capital.

Croissance vs Rentabilité : les deux faces d'une même médaille ?

« La croissance et la valeur font partie de la même équation. »

Warren Buffet

Traditionnellement, la plupart des gens considèrent la croissance et la rentabilité comme deux stratégies d'entreprise concurrentes. Mais en réalité, toute entreprise désireuse de réussir devra, à un moment ou à un autre de son cycle de vie et à des degrés divers, adapter des stratégies à la fois de croissance et de rentabilité.

De nombreuses start-ups ou places de marché, par exemple, se concentrent principalement sur la croissance au début de leur cycle de vie. « Si vous pensez que votre catégorie est une place de marché, les places de marché sont généralement meilleures lorsqu'elles sont plus grandes. C'est parce que cela offre une meilleure expérience aux clients. Il ne s'agit pas d'être plus grand uniquement pour l'ego, il s'agit d'être plus grand parce que l'expérience pour le client est meilleure », a déclaré Oisin Hanraha, fondateur et PDG de Handy, dans une interview pour SLUSH Helsinki.

Mais se concentrer uniquement sur la croissance de son entreprise ne suffit évidemment pas, pas même pour les start-ups. Les entreprises doivent investir en amont de la croissance, ce qui consomme beaucoup de liquidités. Et si la croissance peut s'avérer une stratégie saine lorsque votre entreprise est jeune et en plein essor, se concentrer trop longtemps sur la croissance à mesure que l'entreprise mûrit peut être imprudent, car cela vous rend vulnérable en période d'incertitude.

« Ce débat sur la question de savoir si vous voulez être rentable, si vous voulez croître, ou quelle proportion de chacun est importante pour votre entreprise est une question ponctuelle. Il n'y a pas de bonne ou de mauvaise réponse, et cela peut changer à de nombreuses reprises au cours de la vie de votre entreprise », explique Matt Blumberg dans un cours pour la Kauffman Founders School.

En tant que professionnels de la FP&A, notre mission est double : d'une part, nos plans, rapports et analyses doivent aider les principaux décideurs de notre entreprise à identifier les opportunités de croissance. D'autre part, en adoptant une vision unifiée de la performance à travers l'entreprise et ses diverses opérations/départements, la FP&A doit également aider à identifier des moyens de rendre notre entreprise plus rentable.

L'un des moyens d'y parvenir est de se concentrer sur les 3 leviers clés suivants, communs à la croissance et à la rentabilité :

Remarque : chaque entreprise est différente, mais vous constaterez probablement que les 3 leviers mentionnés ci-dessous stimulent la croissance et la rentabilité dans de nombreuses entreprises de divers secteurs.

Croissance des revenus et marges

Rapporter et analyser correctement les revenus et les marges de votre entreprise est essentiel, tant en période de croissance que de rentabilité. Les revenus, c'est-à-dire l'argent généré par votre entreprise, produisent directement les liquidités nécessaires pour alimenter vos futurs investissements de croissance, et l'augmentation des marges sur les revenus est un signe révélateur de la croissance de votre entreprise. Lorsqu'il est temps de se concentrer sur la rentabilité, les revenus et les marges sont des indicateurs tout aussi importants pour générer davantage de bénéfices.

Efficacité opérationnelle

L'optimisation de vos opérations contribue à instaurer la tranquillité d'esprit au sein de votre entreprise. En FP&A, nous pouvons utiliser l'automatisation, la numérisation, la visualisation et d'autres méthodologies pour rationaliser nos processus financiers et commencer à nous concentrer sur des activités à plus forte valeur ajoutée plutôt que sur la saisie manuelle de données, Excel, etc. Cela rendra votre entreprise plus agile et plus apte à repérer les opportunités de croissance et à les exploiter plus rapidement. En période de stabilité, en revanche, l'efficacité opérationnelle peut nous aider à réduire les coûts et à améliorer les marges bénéficiaires afin de favoriser la durabilité à long terme.

Gestion du capital

Que vous soyez en phase de croissance ou que vous essayiez d'accroître votre rentabilité, les liquidités resteront toujours reines. Suivre et analyser le capital de votre entreprise et trouver des moyens de l'améliorer stimulera votre flux de trésorerie, que vous pourrez soit réinvestir dans de nouvelles opportunités de croissance, soit utiliser pour augmenter votre rentabilité. L'amélioration du cycle de trésorerie de votre entreprise, par exemple, est un moyen très spécifique et efficace d'optimiser la gestion de votre capital.

Lors de notre prochaine Masterclass, Jack Alexander vous présentera en détail les moyens qui vous permettront de mieux planifier, rapporter et analyser les revenus, les marges et la gestion du capital de votre organisation afin de stimuler à la fois la croissance et la rentabilité.

Inscrivez-vous à notre Masterclass ici, et visitez le blog d'Apliqo pour découvrir d'autres tendances et conseils en matière de FP&A.