运营计划对任何企业至关重要; 没有它们，公司将没有办法分析维持其运转的运营效率。然而，不幸的是，如果这些计划没有与公司战略整合，准确评估运营计划的有效性是极其困难的。

在本文中，我们将探讨综合业务规划及其在统一公司部门方面的重要性，以实现成功的共同愿景。

综合业务规划简介

IBP旨在将公司的战略目标、财务目标和核心运营对齐，以促进更好的决策和适应能力。

Daniele Tedesco，首席执行官，Apliqo

综合业务规划，或称IBP，是一种将公司业务目标与其关键运营职能对齐的过程。换句话说，就是将公司的核心战略与财务、供应链、产品开发、市场营销、销售及其他维护公司运营的关键职能对齐。

IBP之所以成为一个热门词汇，是有原因的；它帮助公司将坚固、独立的运营流程转变为灵活的服务，从而创造价值并推动组织向实现其主要战略目标迈进。公司在采用IBP方法后看到的一些明显好处包括：

• 降低库存成本

• 更灵活的客户服务

• 新产品和服务的上市时间更短

• 改善需求规划和履行 

  
  

与通常采用中期规划周期的销售与运营计划（S&OP）不同，IBP自然具有较长的时间跨度，可以与公司的核心战略目标保持一致。然而，IBP也同时支持短期和中期的运营目标。

您的组织如何自动整合运营计划？

实施综合业务规划的第一步是了解公司关键业务职能。这些通常包括：

• 供需

• 财务和运营

• 业务职能和流程

• 战略成果

• 财务和非财务指标

• 现金流、成本和收入

对于这些组成部分，您首先需要定义一个可靠的数据集，以代表该特定部门。该数据集应包含每个部门对成功运营业务所做贡献的关键价值驱动因素（或KPI），并且应利用人工智能和机器学习更高效地处理更大的数据集。您可以通过阅读 我们关于基于驱动因素规划的文章了解更多有关识别业务和其各部门关键驱动因素的信息。

接下来，您应该构建一个实时规划模型，支持每个部门的操作子计划，帮助达到您之前识别的KPI。最重要的是，这些子计划需要以一致的反馈循环相互关联，以便您能够识别一个部门的计划和关键驱动因素变化如何影响组织的其他部分。在此建模过程中，您还应尝试对关键驱动因素进行更改，因为这将使您更好地理解各个子计划之间的因果关系及其对变化的敏感性。

最后，且可以说最重要的是，您需要与组织所有部门合作，以获取他们对您识别的驱动因素的意见，并相应地优化他们各自的子计划。

理解实施综合业务规划的核心挑战

没有对齐和透明，IBP一无是处。

Daniele Tedesco，首席执行官，Apliqo

请注意，在我们到目前为止确定的实施IBP的各个步骤之下，始终存在来自组织整个高管团队的深刻、不懈的支持和承诺。实施IBP绝不是一夜之间的事情，在我们的经验中，通常需要企业内部进行重大的文化变革。为了使IBP发挥作用，高管团队需要就以下内容达成一致：

1. 公司的关键企业目标，

2. 成功对公司意味着什么，以及

3. 各个部门如何为实现这些目标/成功模型做出贡献，并对其业绩负责。 

上述第1和第2点显然有助于让您的高管团队在公司未来成功的单一愿景上达成一致。这是综合业务计划的支柱。

同时，第3点则完全与透明度相关。所有公司部门都需要清楚了解他们在帮助组织取得成功中的职责。换句话说，他们需要了解自己的核心KPI，以及达成这些KPI如何引导公司朝着其核心战略目标的方向发展。

综合业务规划：对未来的统一愿景

在本文中，我们简要探讨了综合业务规划及其好处，同时分享了一些实施综合规划模型的基本提示。

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