FP&A 传统上是一项汽车后备箱操作，专注于生成数字、分析数据，并向公司关键利益相关者/决策者发送报告和分析。

然而，如今，这种老派的 FP&A 方法根本行不通。随着公司寻求在当今高度竞争的商业环境中脱颖而出并取得成功，FP&A 有机会推动增长、收入和更好的商业决策。

在本文中，我们将教您如何将 FP&A 从公司汽车的后备厢转到乘客座位，并开始为整个组织创造价值。

什么是商业伙伴关系？

商业伙伴关系一词首次出现在1997年出版的 CFO: Architect of The Corporation's Future. 这本书中。它描述了一个由 FP&A 的角色、功能和战略旅程发生的深刻范式转变所定义的运动。

在这本书中，普华永道描述了财务职能的愿景，即需要从主要专注于事务处理和报告转变，开始关注为业务内部关键部分提供决策支持。

FP&A 传统上是以数据为驱动，拥有收集和分析数据以理解企业核心功能及其业绩所需的所有基础设施和程序。

然而，FP&A 也传统上与引导公司方向的决策过程脱节。商业伙伴关系提出了一种范式转变，将 FP&A 从一个被动、以数据驱动的报告职能转变为价值的关键驱动者。

FP&A 商业伙伴的角色是什么？

不幸的是，没有一种放之四海而皆准或一步一步的方法来成为商业伙伴，因为这 realmente依赖于组织的独特需求。实际上，一些专家甚至说，商业伙伴关系更多是一种心态而不是一个实际的角色。

在 Apliqo，我们认为 FP&A 商业伙伴需要是：

• 财务专家。当然，FP&A 你和你的团队需要具备分析公司关键驱动因素背后的核心财务/会计技能。组织的其他部门必须能够依靠你和你的团队提供可靠的财务支持和分析。

  
  

• 支持者。除了履行传统的财务角色，FP&A 商业伙伴需要清楚了解组织的需求以及他们能做些什么来满足这些需求。与你和你的团队应该始终寻求更具成本效益、客户导向和价值驱动的方式，而不是继续“照常营业”。

  
  

• 合作者和伙伴。FP&A 商业伙伴与普通财务分析师的区别在于他们能够与整个组织进行联系和协作。你和你的团队应该设法与公司管理层和关键利益相关者接近，开始推动对话并影响决策。

  
  

• 以商业为中心。为了成为有价值的商业伙伴，财务专业人员需要走出舒适区，摒弃传统的“会计思维”。作为 CFO，你需要深入了解组织的商业驱动因素，并了解如何改善它们。

  
  

商业伙伴关系完全是关于将 FP&A 与公司核心对齐；抛弃会计思维；走入团结你的团队与整个组织的协作角色，并利用你独特的财务背景来发现变革、增长和改善绩效的机会。

你如何将 FP&A 职能与公司战略对齐？

成功商业伙伴关系的关键之一是将 FP&A 与组织的战略对齐。但这说起来容易做起来难；承担这一战略性、价值驱动的角色甚至对有经验的 CFO 来说也是具有挑战性的。

在 Apliqo，我们发现 FP&A 商业伙伴需要不断问自己：

• 我组织的关键驱动因素是什么？

  
  

• 我的内部客户是谁（即，组织的关键利益相关者）？

  
  

• 我的团队需要提供什么，以帮助这些客户实现他们的目标？

  
  

• 我的团队可以识别和采取哪些增长/改善绩效的机会？

  
  

• 根据我组织当前的 FP&A 状态，有什么含义？

入门：如何成长为商业伙伴的角色

为了开始在您的组织中向价值链上游发展，并从传统的会计/财务角色过渡，您需要：

• 发展您对业务、其关键驱动因素、客户和利益相关者以及其基础绩效目标的理解。

  
  

• 了解支持这一根本变化所需的资源。

  
  

• 建立信誉，不仅仅作为财务专家，而且还作为对推动公司价值具有切身利益的商业伙伴。

  
  

• 在必要时展示领导能力并主动出击，同时也支持其他公司领导/利益相关者提供财务见解和专业知识。

  
  

• 形成强大的战略视角，这种视角是由深刻的组织和商业理解以及正确的财务分析和规划所塑造的。

  
  

到目前为止，没有一种放之四海而皆准的方法来实现商业伙伴关系。使财务在您公司的角色发生这一重要转变将因组织的性质以及其内部 FP&A 当前状态而异。

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