在2022年4月28日，Apliqo 举办了我们两部分的关于关键价值驱动因素的硕士课程的第一部分。系列的开始将专注于增长和盈利能力，这两个原则常常争夺企业的关注焦点，但在我们的商业战略中都应当占有一席之地。

请继续阅读，以了解您的 FP&A 团队如何帮助您的企业推动增长并保持盈利，通过改善收入、利润率、运营效率和资本管理。

增长 vs. 盈利能力：同一枚硬币的两面？

“增长和价值是同一个方程的一部分。”

沃伦·巴菲特

传统上，大多数人将增长和盈利能力视为两种竞争的商业战略。但实际上，每个想要成功的企业都必须在其生命周期的某个阶段和不同程度上调整增长策略和盈利策略。

例如，许多初创企业或市场在其生命周期的初期主要关注增长。“如果您认为您的类别是一个市场，市场通常在规模更大时更好。这是因为它给客户提供了更好的体验。并不是说要因自我而变得更大，而是因为对客户的体验更好而变得更大，”Handy 的创始人兼首席执行官 Oisin Hanrahan 在 SLUSH 赫尔辛基的一次采访中表示。

但显然，仅仅专注于企业的增长是不够的，哪怕是初创企业。企业在增长之前必须先进行投资，而这需要大量资金。而尽管增长在您的企业还年轻且蓬勃发展的时候可能是一种健康的战略，但在企业成熟时长时间专注于增长可能是愚蠢的，因为这会使您在不确定时期处于脆弱状态。

“您是否想要盈利，您是否想要增长，以及多少对您的企业重要，这个辩论是一个时间点的问题。没有正确或错误的答案，它可能会在您企业的生命周期中多次变化，”Matt Blumberg 在 Kauffman Founders School 的一门课程中表示。

作为 FP&A 专家，我们有两个任务；一方面，我们的计划、报告和分析应帮助我们企业中的主要决策者识别增长机会。同时，FP&A 也应通过在整个公司及其各种运营/部门中使用统一的绩效视角，帮助找到使我们公司更具盈利能力的方法。

我们可以实现这一目标的一些方式包括以下3个主要驱动因素：增长和盈利能力：

注意：每个企业都是不同的，但您可能会发现我下面提到的这3个驱动因素在许多不同领域的企业中推动增长和盈利能力。

收入增长和利润率

适当的报告和分析您企业的收入和利润率在增长和盈利能力时期都是至关重要的。收入或您企业所产生的资金直接产生现金，以资助您未来的增长投资，而上升的收入利润率是您企业增长的一个明显迹象。当需要专注于盈利能力时，收入和利润率同样是获得更多利润的重要指标。

运营效率

优化您的运营有助于您在企业中感到安全。在 FP&A 中，我们可以使用自动化、数字化、可视化和其他方法来优化我们的财务流程，专注于更多的增值活动，而不是手动数据输入、Excel 等等。这将使您的企业更灵活，并能够更好地发现机会，以及更迅速地响应增长机会。在稳定的时期，运营效率有助于降低成本并提高利润率，以促进长期可持续性。

资本管理

无论您是增长还是尝试提高盈利能力，现金始终是王。报告和分析您企业的资本，并寻找改进的方法，将提高您企业的现金流，您可以将这些资金重新投资于更多的增长机会或用于增强盈利能力。例如，改善您企业的现金周转是改善资本管理的一个非常具体和有效的方法。

在我们即将举办的硕士课程中，Jack Alexander 将详细向您展示如何更好地计划、报告和分析您企业的收入、利润率和资本管理，以促进增长和盈利能力。

在此注册我们的硕士课程，并访问 Apliqo 博客以获取更多 FP&A 趋势和技巧。