Il 28 aprile 2022 Apliqo ospiterà la Parte 1 della nostra masterclass in due parti sui Critical Value Driver. Per inaugurare la serie, esamineremo la crescita e la redditività, due principi che spesso si contendono l'attenzione dell'azienda, ma che meritano entrambi un posto nella nostra strategia aziendale.

Continua a leggere per scoprire come il tuo team FP&A può aiutare la tua azienda a stimolare la crescita e a rimanere redditizia migliorando ricavi, margini, efficienza operativa e gestione del capitale.

Crescita vs. Redditività: due facce della stessa medaglia?

„Crescita e valore sono parte della stessa equazione.“

Warren Buffett

Tradizionalmente, la maggior parte delle persone considera la crescita e la redditività come due strategie aziendali in competizione tra loro. In realtà, qualsiasi azienda che desideri avere successo deve adottare sia strategie di crescita che di redditività in vari momenti del suo ciclo di vita e in misure diverse.

Molte startup o marketplace, ad esempio, puntano soprattutto sulla crescita all'inizio del loro ciclo di vita. „Se ritieni che la tua categoria sia un marketplace, i marketplace di solito funzionano meglio quando sono più grandi. Questo perché offrono un'esperienza migliore ai clienti. Non si tratta di ingrandirsi solo per motivi di ego, ma di essere più grandi perché l'esperienza per il cliente è migliore“, ha dichiarato Oisin Hanrahan, fondatore e CEO di Handy, in un'intervista per SLUSH Helsinki.

Tuttavia, concentrarsi esclusivamente sulla crescita dell'azienda non è ovviamente sufficiente, nemmeno per le startup. Le aziende devono investire prima della crescita, il che assorbe molto capitale. E sebbene la crescita possa essere una strategia sana finché l'azienda è giovane e in espansione, concentrarsi troppo a lungo sulla crescita man mano che l'azienda matura può essere imprudente, poiché rende vulnerabili nei periodi di incertezza.

„Questo dibattito sull'opportunità di essere redditizi, di crescere o su quanto ciascun aspetto sia importante per la tua azienda, è una questione legata a un momento specifico. Non esiste una risposta giusta o sbagliata, e può cambiare molte volte nel corso della vita della tua azienda“, afferma Matt Blumberg in un corso per la Kauffman Founders School.

In qualità di esperti di FP&A, abbiamo due compiti: da un lato, i nostri piani, report e analisi devono aiutare i principali decisori aziendali a individuare opportunità di crescita. Allo stesso tempo, attraverso una visione unificata delle prestazioni in tutta l'azienda e nelle sue diverse attività/dipartimenti, l'FP&A dovrebbe anche contribuire a trovare modi per rendere la nostra azienda più redditizia.

Ecco alcuni modi in cui possiamo raggiungere questo obiettivo, sfruttando i seguenti 3 driver principali di crescita e redditività:

Nota: ogni azienda è diversa, ma è probabile che troverai i 3 driver menzionati di seguito utili per stimolare la crescita e la redditività in molte aziende di diversi settori.

Crescita dei ricavi e margini

Una rendicontazione e un'analisi adeguate delle entrate e dei margini della tua azienda sono fondamentali sia nei periodi di crescita che di redditività. I ricavi, ovvero il denaro generato dall'azienda, producono direttamente liquidità per finanziare i tuoi futuri investimenti di crescita, e margini di vendita in aumento sono un segno evidente dell'espansione della tua azienda. Quando arriva il momento di concentrarsi sulla redditività, ricavi e margini rimangono metriche altrettanto essenziali per generare maggiori profitti.

Efficienza operativa

L'ottimizzazione delle operazioni contribuisce a darti maggiore sicurezza nella gestione della tua azienda. Nell'FP&A possiamo utilizzare automazione, digitalizzazione, visualizzazione e altri metodi per ottimizzare i nostri processi finanziari e concentrarci su attività a maggior valore aggiunto, invece di inserire manualmente dati, usare Excel, ecc. Ciò renderà la tua azienda più agile e capace di individuare e cogliere più rapidamente le opportunità di crescita. Nei periodi di stabilità, d'altro canto, l'efficienza operativa può aiutarci a ridurre i costi e a migliorare i margini di profitto, promuovendo la sostenibilità a lungo termine.

Gestione del capitale

Che tu stia crescendo o cercando di aumentare la redditività, la liquidità sarà sempre sovrana. Monitorare e analizzare il capitale della tua azienda e trovare modi per migliorarlo incrementerà il flusso di cassa aziendale, che potrai reinvestire in ulteriori opportunità di crescita o utilizzare per aumentare la redditività. Ad esempio, ottimizzare il ciclo di conversione del contante della tua azienda è un modo molto specifico ed efficace per migliorare la gestione del capitale aziendale.

Nella nostra prossima masterclass, Jack Alexander ti mostrerà nel dettaglio come pianificare, rendicontare e analizzare meglio le entrate, i margini e la gestione del capitale della tua azienda per stimolare sia la crescita che la redditività.

Iscriviti qui alla nostra masterclass e visita il blog di Apliqo per scoprire altri trend e suggerimenti su FP&A.