Di Daniele Tedesco, CEO di Apliqo

Il 28 aprile 2022, Apliqo ospiterà la Parte 1 della nostra Masterclass in 2 parti sui Critical Value Driver. Per dare il via alla serie, analizzeremo la crescita e la redditività, due principi che spesso si contendono l'attenzione dell'azienda, ma che meritano entrambi un posto nella nostra strategia aziendale.

Continua a leggere per scoprire come il tuo team FP&A può aiutare la tua azienda ad alimentare la crescita e rimanere redditizia migliorando ricavi, margini, efficacia operativa e gestione del capitale.

Crescita vs. Redditività: due facce della stessa medaglia?

“Crescita e valore fanno parte della stessa equazione.”

Warren Buffet

Tradizionalmente, la maggior parte delle persone considera la crescita e la redditività come 2 strategie di business concorrenti. In realtà, qualsiasi azienda che desideri avere successo si troverà nella necessità di adattare sia strategie di crescita che di redditività in determinati momenti del suo ciclo di vita e a livelli diversi.

Molte startup o marketplace, ad esempio, si concentrano principalmente sulla crescita durante l'inizio del loro ciclo di vita. “Se credi che la tua categoria sia un marketplace, i marketplace funzionano tipicamente meglio quando sono più grandi. Questo perché offrono un'esperienza migliore ai clienti. Non si tratta di essere più grandi solo per ego, si tratta di essere più grandi perché l'esperienza per il cliente è migliore”, ha affermato Oisin Hanrahan, Fondatore e CEO di Handy, in un'intervista per SLUSH Helsinki.

Ma concentrarsi esclusivamente sulla crescita della propria azienda ovviamente non è sufficiente, nemmeno per le startup. Le aziende devono investire in anticipo rispetto alla crescita, il che consuma molta liquidità. E mentre crescere può essere una strategia sana quando la tua attività è giovane e sta decollando, concentrarsi sulla crescita per troppo tempo man mano che l'azienda matura può essere imprudente, poiché ti lascia vulnerabile nei momenti di incertezza.

“Questo dibattito sull'opportunità di essere redditizi, di crescere o su quale delle due cose sia più importante per la tua attività è una questione legata al momento. Non esiste una risposta giusta o sbagliata, e può cambiare molte volte nel corso della vita della tua azienda”, afferma Matt Blumberg in un corso per la Kauffman Founders School.

In qualità di professionisti FP&A, il nostro compito è duplice; da un lato, i nostri piani, report e analisi dovrebbero aiutare i principali decisori aziendali a identificare le opportunità di crescita. Allo stesso tempo, adottando una visione unificata delle prestazioni in tutta l'azienda e nelle sue varie operazioni/dipartimenti, l'FP&A dovrebbe anche aiutare a individuare modi per rendere la nostra azienda più redditizia.

Alcuni modi in cui possiamo farlo consistono nel concentrarci sui seguenti 3 driver chiave sia della crescita che della redditività:

Nota: ogni azienda è diversa, ma è probabile che i 3 driver che menziono di seguito guidino la crescita e la redditività in molte aziende di vari settori.

Crescita dei ricavi e margini

Il reporting e l'analisi corretti dei ricavi e dei margini della tua azienda sono fondamentali sia nei periodi di crescita che di redditività. I ricavi, ovvero il denaro generato dalla tua azienda, producono direttamente liquidità per alimentare i tuoi futuri investimenti di crescita, e l'aumento dei margini sui ricavi è un chiaro segno che la tua azienda sta crescendo. Quando arriva il momento di concentrarsi sulla redditività, i ricavi e i margini sono metriche altrettanto importanti per generare maggiori profitti.

Efficacia operativa

L'ottimizzazione delle operazioni aiuta a creare tranquillità nella tua azienda. Nell'FP&A, possiamo utilizzare l'automazione, la digitalizzazione, la visualizzazione e altre metodologie per snellire i nostri processi finanziari e iniziare a concentrarci su attività a maggior valore aggiunto piuttosto che sull'inserimento manuale dei dati, Excel, ecc. Ciò renderà la tua azienda più agile e più abile nell'individuare e cogliere più rapidamente le opportunità di crescita. Nei periodi di stabilità, d'altro canto, l'efficacia operativa può aiutarci a ridurre i costi e migliorare i margini di profitto per promuovere la sostenibilità a lungo termine.

Gestione del capitale

Sia che tu stia crescendo o cercando di aumentare la redditività, la liquidità sarà sempre sovrana. Monitorare e analizzare il capitale della tua azienda e trovare modi per migliorarlo aumenterà il flusso di cassa aziendale, che potrai reinvestire in ulteriori opportunità di crescita o utilizzare per incrementare la redditività. Migliorare il ciclo del capitale circolante della tua azienda, ad esempio, è un modo molto specifico ed efficace per ottimizzare la gestione del capitale.

Nella nostra prossima Masterclass, Jack Alexander ti illustrerà in dettaglio come pianificare, rendicontare e analizzare al meglio i ricavi, i margini e la gestione del capitale della tua organizzazione per alimentare sia la crescita che la redditività.

Iscriviti alla nostra Masterclass qui e visita il blog di Apliqo per ulteriori trend e consigli sull'FP&A.