In Apliqo siamo fortemente concentrati sull'evoluzione del ruolo dei CFO e del FP&A. E se da un lato elaborare previsioni affidabili sulle performance aziendali è da tempo una responsabilità chiave dei dirigenti finanziari e dei loro team, dall'altro queste previsioni sono oggi più importanti che mai e richiedono la collaborazione dell'intera organizzazione.

I CFO di oggi devono essere molto più che semplici maghi della finanza: devono accogliere la tecnologia, saper gestire i talenti e, soprattutto, essere strateghi aziendali attivi. Come ha affermato Accenture, i CFO odierni devono essere architetti del valore aziendale. E le proiezioni elaborate dal vostro team getteranno le basi per aiutarvi a ricoprire questo nuovo ruolo, tanto stimolante quanto entusiasmante.

Purtroppo, vedo ancora molte aziende (sia giovani che consolidate) faticare a mettere a punto proiezioni solide. Piuttosto che utilizzare un solido modello finanziario di base per produrre analisi approfondite e strategie attuabili, vedo ancora molti CFO e team finanziari bloccati su Excel a creare proiezioni legacy probabilmente apprese ai tempi del corso base di contabilità.

Nella nostra prossima Masterclass, Jack Alexander vi guiderà attraverso un elenco completo delle migliori pratiche di FP&A necessarie per trasformare il vostro team finanziario da un gruppo di contabili in un team di preziosi strateghi aziendali.

Per darvi un assaggio di ciò che Jack tratterà durante la lezione, ecco alcuni dei miei migliori consigli per produrre proiezioni aziendali più efficaci:

Cambiate il modo in cui il vostro team concepisce il FP&A

Trasformare il modo in cui il vostro team gestisce le proiezioni richiede qualcosa di più di un semplice cambiamento procedurale: esige una profonda trasformazione ideologica. Per avviare un cambiamento positivo nel vostro team finanziario e nelle sue attività operative, dovete prima di tutto abbandonare la "mentalità contabile" che tiene voi e il vostro team schiavi di Excel e della produzione di proiezioni legacy prive di valore strategico.

Siate proattivi e aiutate il vostro team a vedere il proprio ruolo come qualcosa di più di semplici contabili glorificati. Aiutateli a capire che il ruolo del FP&A non consiste solo nel prevedere i risultati e rendicontare i registri contabili; si tratta di generare valore reale per l'azienda e per i suoi stakeholder.

Adottate una pianificazione basata sui driver (driver-based planning)

I dirigenti aziendali sognano di mantenere i risultati promessi agli investitori. Con il giusto approccio alla pianificazione e alle proiezioni, potete contribuire a trasformare quel sogno in realtà.

La pianificazione basata sui driver, se eseguita correttamente, è senza dubbio uno degli strumenti più efficaci nel vostro toolkit di FP&A. Focalizzandosi sui principali driver del vostro business, voi e il vostro team potete gettare le basi per piani e strategie attuabili che generino valore reale per l'intera azienda.

Secondo Jack Alexander, alcuni dei fattori chiave del valore per gli azionisti su cui potreste volervi concentrare includono:

• Crescita dei ricavi

• Forza relativa dei prezzi

• Efficacia operativa

• Gestione del capitale

• Costo del capitale

Abbandonate la tradizionale analisi puntuale

Purtroppo, troppe aziende continuano a basare le proprie proiezioni su previsioni tradizionali e puntuali e sull'analisi dei trend, la maggior parte delle quali parte dal presupposto che il futuro sarà identico al passato.

Se volete davvero creare analisi approfondite in grado di guidare azioni strategiche concrete e generare valore per la vostra azienda, dovete passare a proiezioni più agili, quali:

• Pianificazione degli scenari: L'analisi degli scenari ci consente di prendere in considerazione molteplici scenari futuri ed elaborare modalità strategiche per rispondervi. Piuttosto che limitarci a pianificare attorno a una previsione singola e statica, l'analisi degli scenari ci permette di affrontare l'incertezza in un modo più realistico e prezioso per la nostra organizzazione.

  
  

• Rolling forecast: Le proiezioni tradizionali hanno un periodo di riferimento fisso. I rolling forecast, d'altra parte, ci consentono di prendere decisioni più agili e informate aggiornando automaticamente le previsioni in tempo reale.

  
  

• Previsioni a lungo termine: Le previsioni a lungo raggio fanno un passo indietro e presentano piani a lungo termine per aiutare i dirigenti aziendali a definire strategie che guidino le decisioni di investimento nel lungo periodo.

  
  

Trovate il giusto equilibrio tra la pianificazione top-down e quella bottom-up

Nella mia esperienza, la maggior parte delle aziende trae beneficio da una pianificazione controcorrente che bilancia entrambi gli approcci, top-down e bottom-up. Il modo in cui decidete di trovare questo equilibrio, tuttavia, varierà in base alla natura della vostra attività.

Un solido modello di pianificazione controcorrente vanta solitamente una combinazione di obiettivi chiaramente definiti per gli stakeholder e una risposta bottom-up con piani dipartimentali progettati per raggiungerli.

Adottate un modello di base solido

Trasformare il vostro team finanziario in un gruppo di strateghi attivi non è un compito facile e probabilmente richiederà modifiche fondamentali al team, alle sue operazioni e persino al vostro modello finanziario di riferimento. Preparatevi ad analizzare il modello che state attualmente utilizzando e non abbiate paura di valutare la possibilità di sostituirlo con uno più adatto alla natura del vostro business.

Partecipate alla nostra esclusiva Masterclass per saperne di più

Il ruolo del CFO e del FP&A è cambiato radicalmente. Per affrontare le sfide di questi nuovi ed entusiasmanti ruoli e iniziare a creare vero valore per la vostra azienda, voi e il vostro team dovete assicurarvi di essere dotati degli strumenti e delle pratiche adeguate.

Nella nostra prossima Masterclass dell'8 luglio, Jack Alexander approfondirà il mondo delle proiezioni aziendali: analizzerà nel dettaglio le migliori pratiche qui menzionate (e molte altre), metterà in luce casi d'uso di queste pratiche in azione, condividerà il proprio modello finanziario di riferimento e molto altro ancora. Non perdete questa opportunità e prenotate il vostro posto qui.